農(nóng)戶的需求，向日葵收割機(jī)購(gòu)機(jī)的選擇~在社會(huì)物資匱乏的年代，工廠里生產(chǎn)什么，人們就只能買什么，沒(méi)的選擇。隨著時(shí)代變遷，社會(huì)物資開(kāi)始豐富起來(lái)，人們的選擇就多了起來(lái)，因此，人們需要什么，工廠就生產(chǎn)什么，只有緊緊跟隨用戶的需求，工廠才能存活下來(lái)。在我國(guó)的農(nóng)機(jī)行業(yè)，同樣經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程。從“無(wú)機(jī)可用”到“有機(jī)可用”，再到“擇機(jī)而用”，生產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就更加凸顯。因此，抓住用戶的需求就顯得尤為重要。農(nóng)機(jī)品牌比例悄然變化村長(zhǎng)說(shuō)：“我們的合作社名稱，之所以叫久洋，主要是因?yàn)楹献魃鐒?chuàng)立初期，收割機(jī)品牌是久保田和洋馬，至于為什么只選這兩個(gè)品牌，最重要的是作業(yè)效率高，機(jī)器質(zhì)量穩(wěn)定?！?a href='http://izuok7.cn/' target='_blank' class='key_tag'>果蔬自動(dòng)烘干機(jī)但是，隨著合作社的發(fā)展，跨區(qū)作業(yè)機(jī)手到四川、重慶收割水稻時(shí)，當(dāng)?shù)睾芏嗵飰K都是“爛草田”，這兩個(gè)牌子的收割機(jī)派不上用場(chǎng)，收不了田里的水稻，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶就直接拒絕了機(jī)手。但是，機(jī)手看到江蘇沃得的水稻收割機(jī)能夠收割爛草田里的水稻，于是，合作社里的水稻收割機(jī)20%已經(jīng)換成江蘇沃得收割機(jī)。因?yàn)檫@個(gè)牌子的收割機(jī)可以收割爛草田的水稻，常規(guī)田的水稻收割效果也不錯(cuò)，所以，社長(zhǎng)計(jì)劃將這個(gè)品牌的比例提高到50%左右。

盡管現(xiàn)在合作社里收割機(jī)品牌有所增加，與初創(chuàng)時(shí)期有了一定的調(diào)整，向日葵收割機(jī)而且還將有更大的調(diào)整，但是，從農(nóng)戶的農(nóng)田情況考慮，農(nóng)戶想讓哪個(gè)品牌的收割機(jī)去收割水稻，還有就是哪個(gè)品牌的機(jī)器能適應(yīng)多種作業(yè)環(huán)境，哪個(gè)品牌的哪個(gè)產(chǎn)品才是合作社機(jī)手考慮的范圍。這不僅是個(gè)人喜好的問(wèn)題，而且也是市場(chǎng)的選擇，更是農(nóng)戶和用戶的需求導(dǎo)向，同時(shí)也體現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)的實(shí)力，不論是產(chǎn)品質(zhì)量、適用性等方面，都比以前有了很大的提升。

科技元素需要年輕一代：當(dāng)今時(shí)代，依然留在農(nóng)村種地的人，數(shù)量越來(lái)越少，大部分年輕人更向往城里舒適的工作環(huán)境。這正是我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的另一個(gè)體現(xiàn)，盡管務(wù)農(nóng)的年輕人少了，但是我國(guó)廣饒的大地上，依然需要新生力量去保衛(wèi)我國(guó)的糧食安全。據(jù)社長(zhǎng)說(shuō)，合作社社員的老齡化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，“60后”占20%、“70后”占60%、“80后”沒(méi)有、“90后”占20%。因此，為了后繼有人，他希望多培養(yǎng)一些“90后”社員，主要是因?yàn)槟贻p人思想先進(jìn)，接受高科技更快一些，也希望多培養(yǎng)一些機(jī)手。

當(dāng)問(wèn)及20%的“90后”在社里做什么時(shí)，社長(zhǎng)的回答竟讓記者吃驚不小。合作社里的“60后”、“70后”社員，有的會(huì)種地，可以指導(dǎo)什么時(shí)候做什么農(nóng)活兒；有的懂機(jī)械，可以開(kāi)著拖拉機(jī)、收割機(jī)、插秧機(jī)等機(jī)械在田里干活兒。但是，這些人對(duì)高科技的理解、向日葵收割機(jī)學(xué)習(xí)就慢很多，，特別是植保無(wú)人機(jī)的飛防作業(yè)，需要建立仿地的數(shù)字模型，然后遙控?zé)o人機(jī)撒藥，這些帶有科技元素的農(nóng)業(yè)裝備，只能讓“90后”社員去完成。畢竟合作社承包了2000多畝地，一年兩季水稻，作業(yè)量還是很大的。

功能需求呼喚產(chǎn)品升級(jí)：盡管社長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在有的插秧機(jī)具備“側(cè)深施肥”功能，他也計(jì)劃考察一下有這種功能的插秧機(jī)，要么將現(xiàn)有的插秧機(jī)加上這個(gè)功能，要么就直接購(gòu)買具備這樣功能的插秧機(jī)。但是，他認(rèn)為，“側(cè)深施肥”只能施一次底肥，在水稻生長(zhǎng)過(guò)程中，馬鈴薯清洗機(jī)還需要追肥，而追肥時(shí)秧苗已經(jīng)長(zhǎng)高，人工追肥或是其他田間管理機(jī)械追肥的時(shí)候，勢(shì)必對(duì)秧苗有所損傷。所以，他覺(jué)得植保無(wú)人機(jī)在撒肥方面，可能還有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

基于成本的考慮，社長(zhǎng)希望植保無(wú)人機(jī)除了能撒藥之外，還希望植保無(wú)人機(jī)可以撒肥。所以，合作社現(xiàn)有的幾臺(tái)植保無(wú)人機(jī)，正在嘗試撒肥作業(yè)。合作社采購(gòu)的是極飛科技植保無(wú)人機(jī)，據(jù)幾個(gè)年輕的社員說(shuō)，極飛科技的產(chǎn)品在植保無(wú)人機(jī)行業(yè)，屬于領(lǐng)軍產(chǎn)品，售后服務(wù)非常好，盡管購(gòu)機(jī)時(shí)的用途只是撒藥，從機(jī)器的穩(wěn)定性來(lái)看，改裝成撒肥的功能，也許是可以做到的。從這個(gè)市場(chǎng)需求來(lái)看，向日葵收割機(jī)或許植保無(wú)人機(jī)的眾多生產(chǎn)廠家，應(yīng)該在功能加載方面多下功夫，“一機(jī)多用”或許更能受到用戶的青睞。