在21世紀(jì)初葉，中國(guó)廣饒的大地上，向日葵收割機(jī)絕大部分農(nóng)田依然是小地塊為主，只有在黑龍江、新疆、內(nèi)蒙古等地廣人稀的地區(qū)，才能看到集中連片的農(nóng)田。但是，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，農(nóng)村的大量勞動(dòng)力涌向城鎮(zhèn)，農(nóng)田集中連片的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。逐漸連片的農(nóng)田，更適合大馬力拖拉機(jī)作業(yè)，才能更顯效益。不得不承認(rèn)，剛剛進(jìn)入21世紀(jì)初期，我國(guó)的大馬力拖拉機(jī)市場(chǎng)，幾乎被國(guó)外品牌壟斷。為了打破這一局面，內(nèi)蒙古宏昌農(nóng)業(yè)裝備股份有限公司，在2005年橫空出世，制造出了國(guó)產(chǎn)大馬力KAT1304拖拉機(jī)，振奮了國(guó)人的信心。近日，大田農(nóng)社|農(nóng)機(jī)360網(wǎng)小編有幸采訪內(nèi)蒙古宏昌總經(jīng)理，從而得知一些鮮為人知的故事……

1 不忘初心，砥礪前行：眾所周知，在2005年，國(guó)產(chǎn)大馬力拖拉機(jī)制造處于空白狀態(tài)。內(nèi)蒙古宏昌農(nóng)業(yè)裝備股份有限公司就成立于2005年，主要致力于大馬力拖拉機(jī)和挖掘裝載機(jī)的研發(fā)、制造和銷售。內(nèi)蒙古宏昌在成立之初，市場(chǎng)集中在東北、新疆、內(nèi)蒙等大面積作業(yè)市場(chǎng)，馬鈴薯清洗機(jī)隨著國(guó)家土地流轉(zhuǎn)等政策的實(shí)施，目前內(nèi)蒙古宏昌主要銷售區(qū)域已經(jīng)拓展至全國(guó)市場(chǎng)?？偨?jīng)理說(shuō)：“內(nèi)蒙古宏昌成立之時(shí)，就希望填補(bǔ)國(guó)產(chǎn)大馬力拖拉機(jī)的空白，引導(dǎo)國(guó)產(chǎn)大馬力拖拉機(jī)的發(fā)展，打破國(guó)外企業(yè)對(duì)中國(guó)大馬力拖拉機(jī)市場(chǎng)的壟斷。從當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)是國(guó)產(chǎn)最大馬力拖拉機(jī)的KAT1304，到現(xiàn)在440馬力拖拉機(jī)還是國(guó)產(chǎn)最大馬力拖拉機(jī)，且實(shí)現(xiàn)了全馬力段覆蓋，徹底打破了國(guó)外企業(yè)對(duì)中國(guó)大馬力拖拉機(jī)市場(chǎng)的壟斷狀況。”

2 技術(shù)強(qiáng)悍，闖出封鎖：據(jù)了解，內(nèi)蒙古宏昌拖拉機(jī)不僅實(shí)現(xiàn)了全馬力段覆蓋，而且全馬力段產(chǎn)品技術(shù)成熟、性能優(yōu)良、質(zhì)量可靠。這些主要?dú)w功于產(chǎn)品獨(dú)特的技術(shù)特點(diǎn)，依托徐工集團(tuán)國(guó)際級(jí)技術(shù)研發(fā)中心，依照工程機(jī)械的設(shè)計(jì)思想，采用整體式車架、向日葵收割機(jī)單元式布局，精選載重汽車、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械成熟零部件，通過(guò)集成優(yōu)化，形成了與傳統(tǒng)拖拉機(jī)完全不同的結(jié)構(gòu)。使得產(chǎn)品功能覆蓋傳統(tǒng)拖拉機(jī)，部分性能優(yōu)于傳統(tǒng)拖拉機(jī)。并以獨(dú)立的結(jié)構(gòu)、廣泛的適用性、優(yōu)良的性價(jià)比、卓越的可靠性，以及批量交貨周期短，而迅速得到市場(chǎng)的認(rèn)可。傳統(tǒng)拖拉機(jī)的研發(fā)和制造，主要受制于拖拉機(jī)行業(yè)整體的研發(fā)和制造水平，在國(guó)外拖拉機(jī)巨頭對(duì)中國(guó)技術(shù)封鎖的狀態(tài)下，一些關(guān)鍵零部件的制造始終無(wú)法實(shí)現(xiàn)?？偨?jīng)理自豪地說(shuō)：“徐工集團(tuán)作為全球工程機(jī)械知名企業(yè)，技術(shù)水平處于國(guó)際前沿的情況下，內(nèi)蒙古宏昌借助于工程機(jī)械行業(yè)的技術(shù)水平，徹底擺脫了傳統(tǒng)拖拉機(jī)結(jié)構(gòu)的限制，以工程機(jī)械的理念，實(shí)現(xiàn)了拖拉機(jī)全部功能?！?/p>

3 服務(wù)周全，細(xì)致入微：毋庸置疑，產(chǎn)品是制造出來(lái)的，不管多高端的產(chǎn)品，果蔬自動(dòng)烘干機(jī)都不能保證每一個(gè)產(chǎn)品都百分之100不出問(wèn)題。就連經(jīng)過(guò)眾多工序檢查的衛(wèi)星，在發(fā)射時(shí)都曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)失敗的情況。所以，產(chǎn)品的售后服務(wù)，是產(chǎn)品質(zhì)量、性能的重要保障。因此，內(nèi)蒙古宏昌投入了足夠的資源，以保證產(chǎn)品的正常使用。據(jù)總經(jīng)理所述，內(nèi)蒙古宏昌在培訓(xùn)方面，每年組織一次全國(guó)性的服務(wù)培訓(xùn)，每年各大區(qū)組織兩次地區(qū)性的服務(wù)培訓(xùn)，不定期地組織新產(chǎn)品、新技術(shù)培訓(xùn)。在備件投放方面，內(nèi)蒙古宏昌在每個(gè)經(jīng)銷商處，投放一定比例的常用件，在每個(gè)大區(qū)設(shè)立中心庫(kù)，儲(chǔ)備一定量的所有產(chǎn)品零部件，實(shí)現(xiàn)易損件隨時(shí)可以更換、重要零部件快速給予更換。此外，在服務(wù)人員方面，內(nèi)蒙古宏昌在每個(gè)大區(qū)，常駐多名服務(wù)工程師，指導(dǎo)經(jīng)銷商解決一些疑難問(wèn)題?？偨?jīng)理說(shuō)：“在農(nóng)忙季節(jié)，向日葵收割機(jī)內(nèi)蒙古宏昌成立服務(wù)支持組，由技術(shù)、質(zhì)量、工人組成，在各大區(qū)隨時(shí)待命，保證在24小時(shí)以內(nèi)到達(dá)服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)解決故障問(wèn)題?！逼鋵?shí)，內(nèi)蒙古宏昌工作人員還對(duì)故障進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。收到的故障信息，每天匯總后錄入系統(tǒng)，每星期對(duì)故障進(jìn)行逐條分析，并制定預(yù)防和糾正措施。此外，每季度對(duì)故障率排名前十的故障，內(nèi)蒙古宏昌工作人員，都要從設(shè)計(jì)、零部件控制到制造控制等各方面進(jìn)行分析，并制定相應(yīng)的措施降低故障率，從而全方位為產(chǎn)品保駕護(hù)航。

4 堅(jiān)定信心，明天更好：時(shí)下，我國(guó)大馬力拖拉機(jī)市場(chǎng)，受到多重因素的共同影響，市場(chǎng)整體情況不是很景氣。部分廠家鋌而走險(xiǎn)，采用“大馬拉小車”、以次充好等“擦邊球”的行為，使得原本就已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的拖拉機(jī)市場(chǎng)，更是蒙上了一層“陰霾”。然而，內(nèi)蒙古宏昌卻堅(jiān)持做好產(chǎn)品這個(gè)前提，努力抓住優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、優(yōu)質(zhì)客戶群體，以“滿足客戶需求、為客戶創(chuàng)造效益”為根本出發(fā)點(diǎn)，持續(xù)培養(yǎng)內(nèi)蒙古宏昌產(chǎn)品的忠實(shí)用戶群體?？上驳氖?，今年國(guó)家從補(bǔ)貼政策、產(chǎn)品性能等多方面，開始治理大馬力拖拉機(jī)市場(chǎng)，可以說(shuō)是一個(gè)好的變化，讓這個(gè)行業(yè)回歸有序競(jìng)爭(zhēng)?？偨?jīng)理堅(jiān)定地說(shuō)：“未來(lái)的大馬力拖拉機(jī)市場(chǎng)，肯定對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)涵要求更高，因此，整個(gè)行業(yè)會(huì)向更高的一個(gè)階段發(fā)展。內(nèi)蒙古宏昌在保持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，不僅在國(guó)四排放升級(jí)方面按照標(biāo)準(zhǔn)有序推進(jìn)，而且也在研發(fā)新產(chǎn)品。今年全國(guó)秋季農(nóng)機(jī)展會(huì)上，內(nèi)蒙古宏昌將把新產(chǎn)品、新技術(shù)向大家展示！”

結(jié)語(yǔ)：內(nèi)蒙古宏昌，以強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力為支撐，將成熟的工程機(jī)械構(gòu)造引入拖拉機(jī)領(lǐng)域，再輔之以細(xì)致入微的服務(wù)，不僅打破了國(guó)外企業(yè)對(duì)中國(guó)大馬力拖拉機(jī)市場(chǎng)的壟斷，更是實(shí)現(xiàn)了“做出中國(guó)老百姓能買得起、向日葵收割機(jī)用得起的國(guó)產(chǎn)大馬力拖拉機(jī)”初衷！