中國(guó)造不出高品質(zhì)農(nóng)機(jī)嗎？

來(lái)源/作者：頭條號(hào)“中國(guó)農(nóng)機(jī)之家”  

中國(guó)造不出高品質(zhì)農(nóng)機(jī)嗎？這個(gè)問(wèn)題相信很多人會(huì)給出肯定的答案，筆者也不能免俗，直到最近的一次實(shí)地調(diào)研改變了筆者的頑固觀念。

筆者密集地考察了河北、山東、江蘇等農(nóng)機(jī)及零部件產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部一些優(yōu)秀的零部件生產(chǎn)企業(yè)，多數(shù)是隱形，技術(shù)水平和實(shí)力不容質(zhì)疑，在生產(chǎn)線上，筆者看到一拖東方紅、濰柴雷沃等國(guó)產(chǎn)一線品牌配件，也有約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科、克拉斯等國(guó)際一線品牌的配件。

能給約翰迪爾等跨國(guó)頭部品牌配套，筆者多少有些意外。深入了解發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)一些優(yōu)秀的零部件企業(yè)不但給跨國(guó)公司中國(guó)內(nèi)供貨，而且還打入了跨國(guó)公司在歐洲、美國(guó)、日本等全球很好的工廠。

有零部件廠家工作人員透露，同型號(hào)的配件，跨國(guó)公司對(duì)材質(zhì)、精度、品質(zhì)的要求更高，同時(shí)會(huì)給配套企業(yè)可觀的利潤(rùn)空間，久保田等還會(huì)給配套企業(yè)全方位的技術(shù)、工藝、生產(chǎn)、檢測(cè)等方面的指導(dǎo)。

不同標(biāo)準(zhǔn)和不同價(jià)格讓零部件廠家對(duì)跨國(guó)公司與國(guó)產(chǎn)品牌的訂單區(qū)別對(duì)待，跨國(guó)公司的產(chǎn)品用更好的材料，最好的設(shè)備，更嚴(yán)格的工藝和檢測(cè)等，這可不是空穴來(lái)風(fēng)，筆者親眼見(jiàn)到一家齒輪工廠迪爾部件用進(jìn)口加工中心雷沃用國(guó)產(chǎn)機(jī)床。

看了以上信息，不知道讀者朋友們能不能看出什么玄機(jī)。筆者的結(jié)論是：國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)能造出高品質(zhì)的農(nóng)機(jī)，但并不想造成高品質(zhì)的農(nóng)機(jī)。

農(nóng)機(jī)品質(zhì)取決于零部件的品質(zhì)，高品質(zhì)的零部件才能造出高品質(zhì)的產(chǎn)品，低品質(zhì)的零部件一定造不出高品質(zhì)的產(chǎn)品。

國(guó)產(chǎn)零部件企業(yè)既然能造出滿足久保田、約翰迪爾等全球頂尖品牌的零部件，那么國(guó)內(nèi)整體企業(yè)也一定能生產(chǎn)出與跨國(guó)公司同樣高品質(zhì)的農(nóng)機(jī)，筆者對(duì)這個(gè)判斷深信不疑，這是筆者的個(gè)觀點(diǎn)。

筆者還有第二個(gè)觀點(diǎn)：國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)不想造出高品質(zhì)的農(nóng)機(jī)！

這是個(gè)冒天下之大不韙的話！什么情況？難道國(guó)內(nèi)上萬(wàn)家農(nóng)機(jī)企業(yè)都是個(gè)黑心企業(yè)嗎？答案當(dāng)然也是否定的。筆者認(rèn)為根本的原因是需求。

經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為最理想的交易是供需平衡或供需匹配，也就是生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品恰恰是用戶需要的，不多也不少，價(jià)格不高也不低，價(jià)格高了用戶消費(fèi)不起，低了生產(chǎn)商吃虧。

營(yíng)銷學(xué)上還有所謂的有效需求，就是用戶有需求欲望，還得有消費(fèi)能力，有想法沒(méi)有購(gòu)買能力的是無(wú)效需求。

筆者認(rèn)為不是國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)不出高品質(zhì)的農(nóng)機(jī)，而是生產(chǎn)能供需匹配農(nóng)機(jī)。

強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)：質(zhì)量不是免費(fèi)的，高品質(zhì)就意味著高成本，用戶也要為高質(zhì)量付費(fèi)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種等價(jià)交換機(jī)制，用戶付出多少錢就會(huì)得到相匹配的質(zhì)量水平的產(chǎn)品，用戶付的是華夏的錢，想得到約翰迪爾的品質(zhì)是不可能的。

土地分散、農(nóng)業(yè)低效和農(nóng)產(chǎn)品低價(jià)決定了國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)將長(zhǎng)期處于中低端需求，但隨著規(guī)?；降奶岣?，農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)優(yōu)化，農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)公司的收益會(huì)越來(lái)越高，在接近或達(dá)到歐美農(nóng)場(chǎng)主水平的時(shí)候，用戶的需求水平也會(huì)接近或達(dá)到歐美農(nóng)場(chǎng)主的水平，屆時(shí)相信國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)企業(yè)一定會(huì)生產(chǎn)出和約翰迪爾、克拉斯等跨國(guó)公司同樣水準(zhǔn)的農(nóng)機(jī)。

以上說(shuō)的是需求決定供給。當(dāng)然國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)品牌也不能靜等好時(shí)期到來(lái)，而是要繼續(xù)強(qiáng)化在成本控制方面的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出比跨國(guó)公司性價(jià)比更高的產(chǎn)品，爭(zhēng)取盡可能多的用戶，在這個(gè)基礎(chǔ)上積極跟隨和學(xué)習(xí)跨國(guó)公司的先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)及戰(zhàn)略布局，需求升級(jí)的時(shí)候，才有資格迎接高端需求。

不過(guò)國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)也不一定要囿于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及低端需求，而是應(yīng)該大膽地到約翰迪爾和克拉斯等跨國(guó)公司的大后方去，能在高端市場(chǎng)占住了腳跟，再回過(guò)頭來(lái)反攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難度會(huì)降低。