對當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)的看法和建議（二）

作者：中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)副會(huì)長陳濤  來源：中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)

編者按：本文是根據(jù)陳濤副會(huì)長在2021年青島舉行的、中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)的會(huì)議上的發(fā)言整理的，是一篇對當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)有真知灼見的文章。因篇幅較長，分為三部分轉(zhuǎn)發(fā)。

續(xù)：

從市場角度來看，水大魚大的市場紅利期，農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)過去了，說的幽默一點(diǎn)，水大魚大的時(shí)候可以渾水摸魚，現(xiàn)在水開始逐步清澈了，要換路子了。我們的判斷就是，農(nóng)機(jī)的競爭進(jìn)入了高密度競爭的時(shí)代了。也就是門檻越來越高了，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)上叫“行業(yè)壁壘”，越來越高了。大本就有大利潤，中本投入只有小利潤，如果你是小本投入，那可能就沒有利潤了。采棉機(jī)、甘蔗收獲機(jī)，這個(gè)利潤高，但是不是一般企業(yè)能干的。大凡一般企業(yè)都可以干的業(yè)務(wù)，門檻低的，利潤率早就下來了。經(jīng)營模式跟隨性的增長，到這個(gè)運(yùn)氣式的增長，結(jié)束了，轉(zhuǎn)向了更高的要求，我們叫它，廣譜加特質(zhì)，廣譜很簡單，就跟考試一樣，別人會(huì)的你必須會(huì)，特質(zhì)是什么呢，也簡單，別人不會(huì)的你也要會(huì)。

農(nóng)機(jī)市場在變化，怎么變化呢，特征是非常明顯的，相信大家都有感覺。過去，我們是追求效率的，快就好，現(xiàn)在我們追求效益，多才好。過去我們追求農(nóng)機(jī)的保有量，機(jī)器多就好，現(xiàn)在追求的是機(jī)器的作業(yè)量，干活多才好。過去我們追求整體的機(jī)械化率的提高，現(xiàn)在不是，現(xiàn)在我們追求一臺(tái)機(jī)器在當(dāng)?shù)氐淖鳂I(yè)的覆蓋率的問題。這個(gè)是簡單的特征，就不繼續(xù)展開了。

農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)是個(gè)什么變化的特征呢。這里面就有破立的辯證關(guān)系了。左邊的，是舊的，要破的。右邊的是新的，要立的。我們從行商，變?yōu)榱耍Z。服務(wù)的模式從跨區(qū)作業(yè)，變?yōu)榱藢俚鼗?wù)，如果有跨區(qū)，那也不只是機(jī)器跨區(qū)了，而是方案型跨區(qū)。過去是跨區(qū)作業(yè)嘛，四海為家，吃線路，沿著小麥成熟期跑唄，一路掙錢。現(xiàn)在不是，現(xiàn)在我們要做的是價(jià)值創(chuàng)造，看增量。過去就是拼腳力，有面積就有錢賺，現(xiàn)在是農(nóng)業(yè)科技和產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的天下了。過去是分用戶蛋糕，一畝地收割費(fèi)用多少錢，拿完就走，下一站。現(xiàn)在不是了，現(xiàn)在是把用戶的蛋糕做大，再分蛋糕。

這個(gè)邏輯是承接上面來的。如今的客戶不是在“消費(fèi)”，擁有更多，遠(yuǎn)不如成就重要。通俗一點(diǎn)說，不是買的多了就好，而是買了，我們能成為什么，這點(diǎn)更重要。消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)：從產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向意義了。從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)來看，提高效率是初級階段，提高效益、賦能農(nóng)業(yè)才是王道。就像任正非給我們的警示，切勿炫耀鋤頭，而忘了種地。很多企業(yè)，尤其是跨區(qū)農(nóng)機(jī)企業(yè)，這幾年都在并購什么，并購能夠帶來增量的業(yè)務(wù)，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，決策系統(tǒng)，機(jī)具里的播種機(jī)，植保機(jī)械企業(yè)，能夠提高農(nóng)業(yè)效益的，就是并購的方向。這點(diǎn)查查資料，一看便知。

“工程化”的農(nóng)業(yè)，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向。好像行業(yè)一致反對工業(yè)化農(nóng)業(yè)，那么我們改改，改為工程化的農(nóng)業(yè)，這樣更能夠體現(xiàn)當(dāng)前的情況。機(jī)械化、設(shè)施化是兩大抓手。在機(jī)械化的這個(gè)環(huán)節(jié)里，全部生產(chǎn)要素都要“宜機(jī)化”，這才是根本，不只是耕地宜機(jī)化、品種宜機(jī)化。未來，不是農(nóng)業(yè)機(jī)械化，而是，機(jī)械化農(nóng)業(yè)。也就是說，種地經(jīng)驗(yàn)主義變?yōu)楝F(xiàn)代農(nóng)田生產(chǎn)工程學(xué)。這是一場革命。但是，農(nóng)機(jī)同仁普遍缺少：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的掌握。農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合，是未來的發(fā)展方向，政策文件多次提及這個(gè)老問題，但是呢，終端落實(shí)難度很大，每一個(gè)生產(chǎn)單元都是一個(gè)集成技術(shù)的施工隊(duì)，他們當(dāng)前是沒有能力或者說沒有足夠的知識(shí)，來配套農(nóng)機(jī)農(nóng)藝的，這個(gè)問題上，靠誰呢。誰來負(fù)責(zé)終端生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)的融合呢，這點(diǎn)需要我們共同思考。在試驗(yàn)推廣過程的融合，是比較容易解決的。但是在真正生產(chǎn)環(huán)節(jié)的融合，是很難解決的。

當(dāng)今來看，農(nóng)業(yè)機(jī)械不再是稀缺資源。保有量提升很快，單機(jī)作業(yè)的面積也在降低，農(nóng)機(jī)手或者叫購買農(nóng)機(jī)的個(gè)人和組織的數(shù)量也是在下降的。以前是馬路上攔截收割機(jī)，搶著用，現(xiàn)在是收割機(jī)到處跑，搶活干。農(nóng)機(jī)顯然不是稀缺資源了，這點(diǎn)我們要有充分的認(rèn)識(shí)。那么，什么是稀缺資源呢。我們發(fā)現(xiàn)，把農(nóng)機(jī)組織起來的能力，是稀缺資源。比如一個(gè)經(jīng)銷商，你賣了很多農(nóng)機(jī)，這點(diǎn)是常態(tài)，但是你能不能把他們組織起來，去接訂單，接1萬畝的翻地的活？這個(gè)組織能力，是關(guān)鍵的，組織化手段是農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的關(guān)鍵。最近大家都在學(xué)黨史，共產(chǎn)黨打敗國民黨的一個(gè)非常重要的原因，是什么，就是組織能力。

我們的農(nóng)機(jī)服務(wù)變化是明顯的，從短工變?yōu)殚L工，從單一環(huán)節(jié)到全面全程，從單一技術(shù)到集成技術(shù)。按照余友泰先生的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的三個(gè)支撐，分別是生物技術(shù)，工程技術(shù)，管理技術(shù)，那么農(nóng)機(jī)服務(wù)應(yīng)該是：工程技術(shù)，保證生物技術(shù)有效落地，管理技術(shù)，保證資源配置合理優(yōu)化。這樣才能夠把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)落地。比如說，工程技術(shù)保證生物技術(shù)落地的問題，玉米的精量單播，就是靠高精度播種機(jī)來實(shí)現(xiàn)的。比如說，管理技術(shù)的問題，農(nóng)機(jī)作業(yè)隊(duì)的訂單管理、作業(yè)調(diào)度，就是為了提高作業(yè)效率。

那么說，我們現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)，是不是就要去中間化，或者去渠道化，是不是要取代什么，這些都是我們面臨的現(xiàn)實(shí)問題。我們的建議，術(shù)業(yè)專攻、通力合作。這是兩個(gè)層面的要求，一個(gè)是在單一環(huán)節(jié)上必須具備專業(yè)性，一個(gè)是在聯(lián)合的問題上，必須具備通力合作的態(tài)度和方法。總的來說，就是環(huán)節(jié)上不要考慮替代，模式上必須研究覆蓋。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的環(huán)節(jié)中，不管是搞農(nóng)機(jī)，還是搞農(nóng)資的，還是搞服務(wù)的，大家都在各自的領(lǐng)域里有非常好的資源積累，短時(shí)間內(nèi)我們是無法通過自身學(xué)習(xí)掌握其他領(lǐng)域的資源和知識(shí)的，人都是有邊界的，這個(gè)肯定是存在的，所以說，我們不要去代替誰，而要聯(lián)合誰，聯(lián)合起來，組織起來，才是好辦法?；诜止?，加強(qiáng)協(xié)同，才是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)。農(nóng)業(yè)并不是一個(gè)難以融入分工經(jīng)濟(jì)的被動(dòng)的部門，小農(nóng)也能在此過程中做出積極有效的反應(yīng)。一方面，農(nóng)戶有能力發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)并主動(dòng)進(jìn)行要素匹配，通過迂回投資與生產(chǎn)性服務(wù)外包，從而主動(dòng)利用社會(huì)分工的經(jīng)濟(jì)性；另一方面，農(nóng)戶能夠主動(dòng)地進(jìn)行種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整與生產(chǎn)的專業(yè)化（如擴(kuò)大糧食種植規(guī)模），通過更多地使用農(nóng)業(yè)機(jī)械以實(shí)現(xiàn)對勞動(dòng)的替代，則能夠有效地促進(jìn)農(nóng)業(yè)分工的深化。我們的結(jié)論是，服務(wù)規(guī)模化，將早于種植規(guī)?；瘜?shí)現(xiàn)。